Поиск руководителей высшего звена и уникальных специалистов (Executive search)

Наиболее важными задачами на любом предприятии являются осуществление закупочной деятельности и работа с поставщиками. Это весьма сложные и трудно контролируемые процессы, однако от того, насколько они отлажены, зависит эффективность работы предприятия.
Семинар нацелен на изучение организации закупочной деятельности предприятия, поиск и выбор поставщиков для закупки и поставки необходимой продукции. Вы сможете освоить основные инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности.

Executive search и headhunting в подборе сотрудников

• Executive search как вид деятельности и как технология, разница в агентствах по подбору персонала и in-house
• Headhunting — специальный способ подбора персонала и способ ослабления конкурента
• Защита собственного персонала от хэдхантеров. «Сотрудники-мишени» и группы риска в Executive search
• Основные трудности перехода менеджера по подбору от «Рекрутинга» к «Executive search»: профессиональные, личностные

Технология Executive search

• Понятия «job description», «job order», «снятие заказа», «снятие позиции», «кадровый бенчмаркетинг» — особенности работы с ТОП-менеджерами, генеральными директорами и владельцами компаний
• Оценка рынка и формирование базы данных, формат и трудозатраты
• Прямой поиск в работе HR-менеджеров, внутренних рекрутеров и специалистов кадровых агентств
• Специфика проверки достижений кандидата. Открытый рынок информации и закрытые источники
• Легендирование и его целесообразность в зависимости от целей, принципы составления легенд, креативная деятельность хэдхантера
• Лонг-лист. Формирование шорт-листа
• Первая «срытая» встреча с кандидатом. Методы косвенной и проективной оценки на основе легенды

Практикумы:

• Упражнение «Снятие потребности заказчика»
• Упражнение «Создание легенды выхода на кандидата»
• Упражнение «Первая встреча — установление контакта»

Оценка кандидатов при подборе

• Оценка кандидата: от «допроса» до «встречи на равных»
• Обзор методов оценки: тестирование, ассессмент-центр, интервью по деловой биографии, глубинное интервью. Эффективность методов оценки
• Интервью как универсальный метод оценки профессиональных и личностных компетенций кандидата. Виды и формы проведения интервью
• Планирование и подготовка к интервью. Чек-лист уровня подготовленности интервьюера
• Сопровождение, обратная связь с кандидатом, его интеграция в компанию
• Как оценить компетентность кандидата в специфической деятельности, если вы не специалист в данном направлении

Методы оценки кандидатов

• Профессионализм интервьюера. Ошибки при проведении интервью и оценки кандидата
• Отчет по результатам оценки. Интерпретация результатов. Принятие решения и рекомендации
• Обратная связь кандидату по результатам оценки

Практикумы:

• Упражнение «Встреча на равных»
• Упражнение «Презентация и продажа кандидата и компании кандидату»
• Упражнение «Интерпретация ответов кандидата. Принятие решения»